침해 경고에 대한 협상 전략과 실전 가이드

피의 침해자 입장에서의 협상 전략

경고장을 받은 입장에서도 유리하게 협상할 수 있는 포인트가 있습니다.

협상력을 높이는 방법

• 무효 자료 확보: 상대방 권리에 무효 사유가 있으면 강력한 협상 카드
• 비침해 근거 마련: 기술적 차이점을 명확히 분석
• 사업적 영향 분석: 제품 변경이나 중단 시 손실 규모 파악
• 상대방 의도 파악: 경쟁 배제 목적인지, 라이선스 수입 목적인지

협상 시 유의점

• 서면으로 소통하고 기록을 남길 것
• 첫 제안에 바로 응하지 말 것 (카운터 제안)
• 라이선스 조건이 합리적이라면 수용도 전략
• 합의서에 '이의 없음' 조항을 포함하여 향후 추가 청구 방지

크로스라이선스 가능성

내가 보유한 IP가 있다면 크로스라이선스를 제안할 수 있습니다. 서로의 권리를 교차 이용하는 방식으로, 로열티 부담을 줄일 수 있습니다.

옥특허 TIP: 협상은 타이밍이 중요합니다. 무효 자료를 확보한 후 협상에 임하면 훨씬 유리한 조건을 이끌어낼 수 있습니다.